天将雄师手机游戏 天将雄师手游吧
这周全网热度最高的董事长,非广州游戏巨头三七互娱李逸飞莫属。
最近几天,一张疑似李逸飞朋友圈截屏的图片在网络上疯传,引发了大量“打工人”热议:
在这张截图里,李逸飞明确表示,自己一直不理解为什么员工要双休。
他认为,老一辈明明都把周六当成工作日,这才帮助我国快速缩小了与发达国家的差距,因此六天工作制不该被取消。
不仅如此,李逸飞本人还在朋友圈下方附加留言,意指员工与自己价值观不统一,无法与自己同舟共济。
很快,这张截图已经传遍各大社交媒体平台,网友们留下的高赞评论风向出奇一致,全都是表达了对这位老总PUA的反抗。
显而易见,当下的年轻员工,已经不再吃跟老板“同舟共济”这一套。
也许是意识到舆情逐渐走向失控,三七互娱也及时做出了官方回应,表示这并非李逸飞近期的言论,而是7年之前针对一篇文章所发表的个人观点,并不代表三七互娱的立场。
三七互娱还强调,自家近年来一直实施周末双休工作制,绝对保障并且尊重员工权益。
回应之所以如此战战兢兢,与三七互娱近期面临的种种风波不无关系。
网图
据悉,就在去年五月,李逸飞已经辞去公司总经理职务,官方给出的解释是他将“集中精力履行董事长职责”。
而短短一个月之后,李逸飞便因为涉嫌“信息披露违法违规”被证监会立案调查。
多事之夏,三七何如?
少有人知的是,李逸飞并非三七互娱董事长的真名。
相比起这个武侠范儿十足的名字,颇具时代特点的本名“李卫伟”,似乎更贴合创业早期踏实肯干的他。
从最初的一家PC游戏和网页游戏的代理运营商,到市值700亿的游戏行业巨头,三七互娱的转型成功,李卫伟功不可没。
网图
2011年,三七互娱的前身“37玩”在广州成立,李卫伟从网页游戏的中间运营做起,收游戏开发商的钱,再在各大流量平台上花钱做广告,从而帮甲方收揽玩家,自己则赚取差价。
对于三七互娱而言,2013年可谓是公司成立以来最大的转折点。
这一年,三七互娱推出了开创了游戏行业“买量”先河的《传奇霸业》,正式进军前端游戏开发市场。
为了让这款自主研发的游戏打出知名度,三七互娱不惜疯狂砸钱买流量,甚至斥重金请来了周星驰多部电影中的“黄金配角”林子聪做代言。
事实证明,这笔钱花得值。
《传奇霸业》上线短短80天,游戏后台的流水已经突破3个亿,在当时创下了国产原创网页游戏的一项记录。
“买量”,其实就是为游戏推广“购买流量”,这是三七互娱开始做原创游戏之前的老本行。
也许李卫伟也没想到,过去几年里与流量平台的良好业务往来关系,竟然成为了三七互娱开始做原创游戏发行之后最重要的一批人脉。
随着2015年之后移动互联网的迅速发展,页游和PC游戏开始失去玩家宠爱,手机游戏则逐渐成为了行业主流。
由于拥有着最为成熟的买量渠道,三七互娱与“老相识”流量平台配合默契,旗下发行的《冒险之光》、《天将雄师》等手游迅速打开了知名度,三七互娱也顺势跻身国内头部手游发行商行列。
网图
而与此同时,短视频平台的崛起,也让李卫伟看到了新的机会。
不得不承认,李卫伟的眼光依旧毒辣,他认定抖音、快手等平台未来将会成为网络流量的主要渠道,因此早早便与这些平台达成了买量合作。
靠买量来打知名度这一招,三七互娱可谓屡试不爽,也确实取得了良好收效,抢下了越来越大的市场份额。
但这里还有个问题,笔者暂时没有提到,不知道读者朋友们有没有察觉到。
成本呢?
2015年进入移动互联网时代之前,三七互娱每年投在营销渠道上的费用,大概在15亿左右。
而到了2019年短视频平台高速发展的时期,这个数字已经来到了近80亿,翻了近五倍。
在渠道上大手笔砸钱,成功帮助三七互娱跻身国内游戏公司top3,仅次于腾讯和网易,市值高达700亿。
但与此同时,直逼60%的销售费用占比,也使得三七互娱的净利润仅有18%左右,与完美世界等二线游戏公司相差无几。
网图
简而言之,这样的经营模式,的确帮助三七互娱买到了面子,却着实照顾不到里子。
就截至2023年夏天的半年报数据来看,三七互娱去年第一季度投入在营销渠道上的费用已达19.18亿,远超同体量的竞品。
最可怕的是,在营销渠道上持续的高投入,似乎已经不再能换来营业收入的高增长。
同样是在去年的一季度,三七互娱营收总额同比下滑8%,这笔逼近20亿的营销费用,甚至已经是公司同期净利润的2.5倍,回报率惨不忍睹。
然而,与日益攀升的营销投入相对应的,反而是游戏研发投入的降低。
截至2023年的第三季度,三七互娱去年投入在研发方面的费用仅为5.73亿,同比降低22%以上,甚至还不及小体量的游戏公司舍得为研发买单。
网图
一直以来,“用心做精品游戏”都是三七互娱所秉持的口号,可如今这个“营销>研发”的经营模式,看起来多少有些本末倒置的意思。
可以理解,作为一家依靠“买量”起家的游戏公司,想要摆脱对这一模式的依赖,的确还需要决心和时间。
而且无论如何,我们中国人有句老话,“瘦死的骆驼,始终还是比马大”。
作为一家拥有700亿市值的行业巨头,三七互娱在未来的发展道路上,依旧拥有很大的容错空间。
据统计,目前三七互娱仍有三十余款游戏待发行,涵盖了如仙侠玄幻、历史原型等各大热门题材,将严格依据法规在海内外陆续发行,如果有一款甚至几款押宝成功,赢面依旧很大。
从李卫伟本人的亲身经历来看,他的确是个“铁人”。
除了做游戏,李卫伟还是个资深网文阅读达人,也因为他本人的这一爱好,达成了三七互娱与《斗罗大陆》这一IP的合作,推出了爆款游戏;
网图
工作之外,李卫伟还是一名长跑爱好者,每日雷打不动坚持运动,并且担任过成都大运会火炬手之一;
即便已经在公司身兼多职,李卫伟依然能够在每天挤出一小时“玩游戏”,除了体验自家产品之外,也紧密关注优秀竞品。
这样来看,他本人会生出“周六上班正常”的想法,也就不难理解。
但由于跟员工的站位不同,双方的观点产生分歧,也很正常不过。
都说“君子论迹不论心”,尽管几年前李卫伟的这番话有些不妥,可三七互娱这几年间也并没有取消双休,因此我们也无需对其太苛责。
对于当下的三七互娱和李卫伟而言,也许正值至暗时刻,公司亟需老船长掌舵,老船长却正自顾不暇。
好在,尽管身处困局,但乾坤依旧未定。
可以随意“摘桃子”的时代已成过去式,期待三七互娱能够从学会“种桃树”做起,尽快调整好未来的方向,实现逆袭。
-End-
参考资料:
Enjoy出海开发者服务平台:《专访三七互娱:单品收入破10亿美元,出海巨头养成记 | 「出海10年」领航企业志》
游戏日报:《十问十答:三七互娱“缓慢转身”,数据稳定的背后有哪些改变?》
远川商业评论:《三七互娱还行不行?》
南方都市报:《创始人说“为什么周六要休息”, 引热议!知名公司回应》
作者:路遥
编辑:一乙木